Ein wichtiges Mittel für die Positionierung ist die SWOT Analyse. Bei dieser Methode werden interne und externe Faktoren beurteilt und ausgewertet:

• Interne Analyse:
  • Stärke (Strength)
  • Schwäche (Weakness)

• Externe Analyse:
  • Chance (Opportunity) - ein Markt (ein Kundenbedürfnis), den (das) das Unternehmen befriedigen kann
  • Bedrohung (Threat) - ungünstige Trends und Entwicklungen im Umfeld des Unternehmens, z.B. Bedrohung durch einen Mitbewerber, durch schlechte Konjunktur etc.

In formaler Form gesehen ist die SWOT Analyse eine Chancen-Risiko-Matrix, die in der senkrechten Achse die Zeit anstatt der Wahrscheinlichkeit aufweißt.

Den Kern der SWOT-Analyse bilden die Fragen, die darauf abzielen, ein Bild des gegenwärtigen Unternehmens mit seinen Entwicklungsmöglichkeiten zu entwerfen. Folgende Fragen liefern einen Anhaltspunkt für das konkrete Vorgehen:

Stärken (Strengths) - interne Faktoren

• Auf welche Ursachen sind vergangene Erfolge zurückzuführen?
• Welches sind die Chancen der eigenen Unternehmung in der Zukunft?
• Welche Synergiepotenziale liegen vor, die mit neuen Strategien stärker genützt werden können?

Schwächen (Weaknesses) - interne Faktoren

• Welche Schwachpunkte gilt es auszubügeln und künftig zu vermeiden?
• Welches Produkt ist besonders umsatzschwach?

Chancen (Opportunities) - externe Faktoren

• Welche Möglichkeiten stehen offen?
• Welche Trends gilt es zu verfolgen?

Gefahren (Threats) - externe Faktoren

• Welche Schwierigkeiten hinsichtlich der gesamtwirtschaftlichen Situation oder Markttrends liegen vor?
• Was machen die Wettbewerber?
• Ändern sich die Vorschriften für Job, Produkte oder Serviceleistungen?
• Bedroht ein Technologiewechsel die Stellung?

Geschrieben am Samstag, 11. Juni 2005 um 14:43 und ist zu finden in Marketing allgemein, Marktforschung | wong it!. Du kannst die Antworten zu diesem Thema verfolgen unter RSS 2.0 feed. Du kannst Antwort, oder trackback von deiner Seite.