Georg hat es seinem Kommentar angesprochen, oft ist der Wille zur Verbesserg und Planung da, aber manchmal fehlt einfach der richtige Weg, der richtige Ablauf.

Daher hier noch einmal zur kleinen Hilfestellung der sogenannte Management- Prozess oder bezogen auf das Marketing der “Marketing-Planung-Prozess”, den man für alle geplante Aktivitäten einsetzen kann (in ganz ganz kurzer Form ausgedrückt):

1. Schritt: Die Lage-/Situationsanalyse (Analyse der Ist-Situation)
beinhaltet:

• die Umweltanalyse > Markt und Konkurrenzanalyse (Daten zum Markt, zum Verbraucher, zum Produkt, zum Handel/Absatzmittler, zur Konkurrenz/ Wettbewerb)


• die Umfeldanalyse > Auswertung aller internen Faktoren wie Umsatz, Absatz, Kundenstatistiken, Deckungsbeitragsrechnungen, etc.

2. Schritt: Die Prognose (Markt und Absatzprognose, Abschätzung der zukünftigen Marktlage)
Zentrale Frage: Wie werden sich die Einflussfaktoren und damit die Märkte entwickeln?

beinhaltet:

• Gesamt- und Einzelprojektion von Konjunktur, Absatz und Konkurrenz- entwicklung


• Swot-Analyse


• Produkt-Markt-Analyse


• Portfolio-Analyse

3. Schritt: Fixierung der Marketingziele
beinhaltet:

• Entwicklung von strategischen und operativen Zielen


• Festlegung von quantitativen und qualitativen Zielen


• Entwicklung von Absatzplänen

4. Schritt: Entwicklung der Marketingstrategien
beinhaltet:

• Fixierung von Basistrategien und Instrumentalstrategien


• Verteilung der Ressourcen auf die Marketing-Mix-Elemente (Alternativenbildung)




• Produkt- und Programmpolitik


• Preispolitik


• Distributionspolitik


• Kommunikationspolitik




• Entscheidung für den optimalen Marketing-Mix (sogenannter “Submix”) aus der Anzahl der alternativen Strategien. Es ist die Strategie auszuwählen, die die gestreckten Ziele am wirtschaftlichsten erreichen läßt.

5. Schritt: Plandurchführung über Produkt- und Funktionspläne
beinhaltet

• die Detailplanung der Maßnahmen


• die Durchführung der Maßnahmen

6. Schritt: Marketingcontrolle (Plankontrolle)
Ermittlung von Soll-/Istabweichungen durch Gegenüberstellung von Zielen und Ergebnissen

beinhaltet

• die ständige laufende Kontrolle während der Maßnahme/des Prozesses zur schnellen Plananpassung und Korrektur


• die Expost-Kontrolle nach Abschluss der Aktivität

Ab sofort gibt es meine Podcasts auf der separaten Seite mediabroadway.de. Schaut einfach mal vorbei! Auch in Itunes ist Mediabroadway schon vertreten.

Mittelständler investieren gerne ins Marketing. Das ist die zentrale Aussage einer neuer Mind-Studie, die Impulse zusammen mit der Sparkassen Finanzgruppe durchgeführt hat.
Daraus geht hervor, dass die Aufwendungen für Marketing und Werbung direkt an zweiter Stelle nach den Ersatzanschaffungen steht.

Konkret heißt das, bei den Ausgaben für die nächsten 5 Jahre bei 1150 Entscheidern folgendes geplant ist:

• 37,3 Prozent planen Investitionen in Ersatzanschaffungen


• 34,3 Prozent wollen in Marketing und Werbung investieren


• 30,6 Prozent in Vertrieb und Verkauf


• und nur 5,5 Prozent in Forschung und Entwicklung

In Zahlen ausgedrückt heißt dies, dass die Entscheider 448 Millionen Euro in den nächsten 5 Jahren für Marketing und Werbung ausgeben wollen.

Aber anscheinend sind Plan und Durchführung dann wieder zweite Welten: Weit über ein Drittel – 35,7 Prozent – der mittelständischen Unternehmen haben keine konkrete Konzepte und Planungen für Marketing/Werbung. Und beim Vertrieb/Verkauf fehlt dies sogar bei 44,6 Prozent. Je größer aber ein Unternehmen ist, desto geringer werden diese Anteile. Bei der Umsatzklasse von 2.5 Mio. Euro und mehr sinkt dann der Prozentsatz der “Konzeptlosen” auf 19,6 bzw. 21,7 Prozent.

Die Studie ist hier zu finden.