innerfamiläre Werbung muss sein

Gerade im Marketing braucht man einen guten Blick nach vorn, um die Trends nicht zu übersehen.

Hier ein gutes Beispiel

Marketing, Theorie und Praxis sind ja oft zwei Welten. Wo man sich viele kleine Anregungen und vor allem über das wirkliche Leben im Verkauf informieren kann, ist eine meine Lieblingsseiten, die ich hier (auch wenn sie es nicht nötig hat) auch mal “vermarkten” will.

Viel Spaß beim Lesen von den täglichen Erlebnisse von Bjoern Harste.

Aus diversen Studien der 90er Jahren wurde immer noch belegt, dass mehr als die Hälfte aller Kaufentscheidungen Spontan-Käufe in den USA und Europa erst am POS getroffen werden.

Doch ist das noch aktuell, stimmt das immer und überall? Auch im Zeitalter des Internets und der großen Markttransparenz?

Die Kölner Agentur “Die Gefährten” hat für die Zeitschrift acquisa einen Test dazu gemacht, ohne Anspruch auf Repräsentativität.

Im Februar wurden an zwei Tagen 120 Kunden aus mehreren Consumer-Electronic-Großmärkten in Köln befragt.

Ergebnis:

3/4 der Befragten gaben an, sich bereits zu Hause für ein bestimmtes Produkt entschieden zu haben. Die Entscheidung ist aber meist ohne intensive Information erfolgt. D. h. hier spielt eher die Markenbindung eine Rolle aus die reinen technischen Features der Produkte.
Auch Beratung spielte für diese 75 % keine große Rolle, dies würde in einem Großmarkt nicht erwartet. Der Fokus liegt hier bei den günstigen Preisen der Produkt.

Aber: Mehr als ein Drittel der Befragten nahmen noch ungeplant zusätzliche Produkte mit nach Hause. Hier öffnet sich sicherlich ein weites Feld für erfolgreiches POS-Marketing.

1. Haben Sie zusätzlich noch etwas gekauft, was Sie gar nicht geplant hatten?

• Ja 35%


• Nein 65%

2. Vertrauten Sie darauf, im Geschäft beraten zu werden, oder haben Sie sich bereits vorher für eine Marke/ein Produkt entschieden?

• vorher entschieden 75%


• im Geschäft entschieden 25%

Wann kommt endlich der Frühling? Seit ihr dieses Wetter auch so leid?
Dann zu kleinen Aufmunterung die ersten Frühjahrsboten, auch wenn man noch nicht viel draußen davon sieht.

Vom Herbst 2006 an wird der fachliche Nachwuchs von den Betrieben der Kommunikationswirtschaft nach dem neuen Berufsbild “Kaufmann/-frau für Marketingkommunikation” ausgebildet. Und damit wird der “alte” Beruf Werbekaufmann/-frau so langsam aussterben. Die Azubis, die noch mit dem Ausbildungsziel Werbekaufleute gestartet sind, können dann später wählen, nach welchen Berufsbild sie ihren Abschluss ablegen wollen.

Das neue Berufsbild wurde so konzipiert, dass die Ausbildung nicht wie bisher allein in Werbeagenturen und Werbeabteilungen durchgeführt wird. Künftig kann der neue Ausbildungsgang sowohl von allen Dienstleistungsbetrieben der Kommunikationswirtschaft angeboten werden wie auch von den entsprechenden Fachabteilungen für Marketingkommunikation, Werbung, PR, Multimedia, Dialog oder Verkaufsförderung beispielsweise der Industrie, des Handels oder der Finanzdienstleister und Medien.