Das geht aus der Studie “POS-Maßnahmen im Verbrauchermarkt” hervor, die die GFK Panel Services im Sommer 2006 durchgeführt hat. 1.465 Verbraucher und 252 Marktleiter in Verbrauchermärkten und SB-Warenhäusern verschiedenster Handelsunternehmen wurden in persönlichen Interviews befragt.

Doch nicht nur am POS erreichen die Handzettel die Verbraucher. Auch 4 von 5 Konsumenten erhalten regelmäßig Handzettel per Post. Nicht einmal jeder 10 Konsument wirft die Prospekte umgehend weg. Und immer noch gelten diese Werbemittel als Basis für den nächsten Einkauf, zur gezielten Suche nach Sonderangeboten und Informationen über die Produkte.

Gestiegen ist am POS der Einfluss aus Produktproben und Flyern. 2002 nannte nicht mal jeder Dritte Probierhäppchen und -päckchen für seinen Einkauf relevant, sind es jetzt mittlerweile fast die Hälfte aller Verbraucher.

Wie die POS Maßnahme gestaltet ist, hängt von dem Produkt und der Zielgruppe ab. Generell sprechen die meisten Aktionen gerade die jüngeren oder älteren Verbraucher an, ohne Geschlechtsunterscheidung. Die Onpack-Aktionen (Promotionspersonal, Produktzugaben, Ladendurchsagen und Verkaufsradiosendungen) nehmen Männer eher wahr als Frauen. Diese achten stärker auf die Hand- und Werbezettel.
Von dem Promotionspersonal stärken angesprochen fühlen sich die über 50-Jährigen.

Bei 97 Prozent der Aktionen am POS war in diesem Jahr bereits Promotionspersonal vor Ort. 2002 waren das mit 98 Prozent fast die gleiche Menge.

Nachgelassen hat aber der Einsatz von Display-Aktionen. Die dekorierten Warenaufbauten waren 2002 mit 97 Prozent noch die am zweithäufigsten umgesetzte POS-Maßnahme. In diesem Jahr setzen die Hersteller dieses Mittel nur noch mit bis zu 90 Prozent ein.

Und gewonnen haben am POS die Coupons und Rabattgutscheine. Drei Viertel der POS Maßnahmen wurden 2006 bereits davon begleitet, 2002 waren es nur 50 Prozent.