Die DVKS Deutsche Verkäufer Schule hat 1.000 Verkäufer zu ihren 25 wichtigsten Herausforderungen befragt. Herausgekommen sind folgende 10 größten Verkaufsprobleme:

1. Neue Kunden gewinnen - 45 Prozent
2. Steigerung der Umsätze mit vorhandenen Kunden - 44 Prozent
3. Abwehr von Dumpingpreisen der Konkurrenz - 37 Prozent
4. Überzeugen schwieriger Kunden im Verkaufsgespräch - 36 Prozent
5. Rückgewinnung abgesprungener Kunden - 34 Prozent
6. Abwehren zu hoher Rabattforderungen von Kunden - 32 Prozent
7. Standardeinwände im Verkaufsgespräch überwinden - 30 Prozent
8. Erfolgreich verkaufen in Druck- und Stresssituationen - 29 Prozent
9. Abwerben interessanter Konkurrenzkunden - 25 Prozent
10. Meistern harter Verhandlungen mit Einkäufern - 25 Prozent

Geschrieben am Sonntag, 9. März 2008 um 09:15 und ist zu finden in Marketing allgemein | wong it!. Du kannst die Antworten zu diesem Thema verfolgen unter RSS 2.0 feed. Du kannst Antwort, oder trackback von deiner Seite.